Existe um gatilho mental capaz de mudar o jogo do seu lançamento e te deixar mais perto do seu 6 em 7, isto é, R$ 100 mil de faturamento em 7 dias consecutivos. Mas as chances são que você ainda não está aplicando todo o potencial desse gatilho mental aí no seu negócio. Eu estou […]
Se eu tivesse que escolher apenas alguns gatilhos mentais para usar no meu negócio, com certeza o gatilho da escassez estaria na minha lista. Porque, acredite ou não, ele é capaz de aumentar a percepção de valor do que você vende. Isso quer dizer que se você usar a escassez da maneira certa, as chances […]
Acredite ou não, uma boa história é capaz de aumentar as suas chances de fazer 6 em 7. Isso acontece porque quando você usa o gatilho mental da história você cria uma conexão entre você e quem está te escutando. E quando alguém está conectado com você, essa pessoa tende a prestar mais atenção ao […]
Eu vou ser brutalmente honesto com você. Sem a atenção das pessoas é impossível você vender. E sem vender é impossível você fazer 6 em 7. O fato é o seguinte. A atenção das pessoas é um ativo cada vez mais escasso, até porque o número de elementos competindo pelo interesse do público não para […]
Ser mais específico pode aumentar em 34,8% a sua credibilidade e isso é uma ótima notícia para o seu negócio. O lance é que quanto maior for o grau de confiabilidade que você transmite para a sua audiência, mais chances de vender você tem. Esse resultado foi comprovado cientificamente e, ao longo deste artigo, eu […]
Se você não aplica o gatilho mental da procedência, as chances são que você está deixando dinheiro na mesa. O fato é que é muito difícil você conseguir vender para alguém que não confia no que você vende. Isso acontece porque o cérebro tende a projetar no futuro as experiências do passado. Se você for […]
Se existe um gatilho mental que todos o lançadores que eu conheço usam (ou pelo menos deveriam usar) é o gatilho da prova social. Inclusive eu acho muito difícil você conseguir fazer um 6 em 7 – isto é 100 mil reais de faturamento em 7 dias consecutivos – sem usar prova social. O mais […]
Eu sei que pode soar contraintuitivo, mas aplicar o gatilho mental da reciprocidade pode te ajudar a vender sem vender. E quando eu digo vender sem vender, eu quero dizer literalmente fazer com que as pessoas tenham vontade de comprar o que você vende muito antes de você oferecer qualquer produto ou serviço para elas. […]
Talvez você já saiba, talvez não, mas você consegue ter uma ideia do sucesso do seu lançamento muito antes da abertura do carrinho. Pois existe um fator que, se for bem trabalhado, pode te deixar muito mais seguro de que suas vendas vão acontecer. Na verdade, não é apenas um fator. Quem me acompanha sabe […]
Se tem um gatilho mental que eu gosto que usem comigo, é o gatilho da razão. Simplesmente porque, assim, eu tendo a tomar minhas decisões de forma mais consciente e faço com que as pessoas verdadeiramente me convençam a respeito das suas ideias. Inclusive, uma das coisas que eu tenho exercitado com a minha equipe […]
Talvez você saiba, talvez não, mas existe uma forma de fazer a sua audiência gostar do seu negócio inconscientemente. Isto é: sem que ela tenha que tomar, de fato, a decisão de se tornar um fã da sua marca. E eu não estou falando aqui de nada ilegal ou ilícito. Na verdade, é uma estratégia, […]
Talvez você já conheça, talvez não… Mas existe uma forma de vender mais sem precisar necessariamente mexer no valor do seu produto ou serviço. Isso quer dizer que, independente do preço (pode ser alto ou baixo), você vai conseguir vender. Sem desconto, sem brindes, sem promoções malucas… É uma parada contraintuitiva mesmo. Afinal, como assim […]
Quando eu comecei a empreender com o Fórmula de Lançamento, eu tinha que lidar com uma objeção que hoje, definitivamente, não está mais no meu radar de preocupações. O fato é que eu tinha muitos haters. O que eu mais ouvia era: “o Erico Rocha é um charlatão”. “É um doido que está envolvido com […]
